LinkedIn erfolgreich nutzen: Kunden gewinnen, Mitarbeiter finden, Sichtbarkeit gewinnen

LinkedIn ist heute eine zentrale Plattform für Sichtbarkeit, Kundengewinnung und Recruiting. In diesem praxisorientierten Kurs lernen Selbstständige, Unternehmer und Führungskräfte, wie sie LinkedIn gezielt nutzen, um Kunden zu gewinnen, Mitarbeiter zu erreichen und ihre Marke sichtbar zu machen.
Sie entwickeln eine klare Strategie, optimieren ihr Profil und erstellen erste Inhalte. Zusätzlich erhalten Sie aktuelle Einblicke in den LinkedIn-Algorithmus 2026 sowie konkrete Vorlagen und einen kompakten Report für mehr Reichweite.
Ziel ist es, LinkedIn als Wachstums-, Vertriebs- und Recruitingkanal zu nutzen.

Inhalte
● Einführung in LinkedIn: Bedeutung für Sichtbarkeit, Kunden und Mitarbeiter
● Strategische Nutzung: Positionierung und Zielgruppenansprache
● Profil-Optimierung: Aufbau eines überzeugenden Profils (Profil als Vertriebskanal)
● Content-Strategie: Beiträge erstellen für Kunden und Bewerber
● LinkedIn-Algorithmus 2026:
○ Funktionsweise und aktuelle Entwicklungen
○ Bedeutung von Kommentaren, Speicherungen und Interaktionen
○ Erfolgreiche Formate und Inhalte
● Reichweite & Netzwerk: gezielter Aufbau von Kontakten
● Kundengewinnung: systematische Nutzung von LinkedIn
● Mitarbeitergewinnung: Sichtbarkeit als Arbeitgeber und Ansprache von Talenten

NEUES MODUL (Corporate Influencer)
Corporate Influencer: Mitarbeiter als Markenbotschafter auf LinkedIn
● Was Corporate Influencer sind und warum sie funktionieren
● Wie Mitarbeiter zur Sichtbarkeit des Unternehmens beitragen
● Aufbau einer einfachen Corporate-Influencer-Strategie
● Inhalte für Mitarbeiter: Einblicke, Erfahrungen, Arbeitgebermarke
● Do’s und Don’ts im Unternehmen

NEUES MODUL (Performance & Ads), optional
LinkedIn Werbekampagnen – Thought Leader Ads & Content skalieren
● Was LinkedIn Ads sind und wie sie funktionieren
● Thought Leader Ads: persönliche Beiträge gezielt bewerben
● Sponsoring von Beiträgen für mehr Reichweite und Sichtbarkeit
● Anzeigenformate: Text Ads, Bild Ads, Video Ads, PDF-/Dokumenten-Ads
● Zielgruppen-Targeting im B2B-Kontext (z. B. Branche, Position, Region)
● Einrichtung des LinkedIn Insight Tags (Pixel) und Tracking von Aktionen
● Live-Aufbau einer Beispiel-Kampagne

Praxisanteil
● Optimierung des eigenen Profils und der Unternehmensseite
● Erstellung eines ersten Beitrags (Kunden- oder Recruiting-Fokus)
● Entwicklung einer klaren Positionierung
● Analyse und Verbesserung bestehender Beiträge
● Zielgruppenanalyse mit LinkedIn (inkl. Einführung Sales Navigator)
● Anwendung der Algorithmus-Logik auf eigene Inhalte
● Grundaufbau und Einrichtung einer LinkedIn-Werbekampagne (inkl. Zielgruppe, Format und Thought Leader Ads

Materialien
● Checkliste für ein optimales LinkedIn-Profil
● Vorlage für Headline und About
● Content-Leitfaden für Beiträge
● Leitfaden zur Kundengewinnung und Mitarbeitergewinnung
● Kompakter LinkedIn Algorithmus Report 2026

Kursziele
Die Teilnehmer können:
● LinkedIn strategisch für Kunden- und Mitarbeitergewinnung einsetzen
● ein überzeugendes Profil aufbauen
● Inhalte erstellen, die Reichweite und Anfragen generieren
● ihre Zielgruppe klar definieren und ansprechen
● LinkedIn systematisch im Vertrieb und Recruiting nutzen

Zielgruppe
Selbstständige, Unternehmer, Führungskräfte, Berater und Dienstleister

Voraussetzungen
LinkedIn-Account vorhanden, grundlegende PC- oder Smartphone-Kenntnisse

Bitte mitbringen
Laptop, Tablet oder Smartphone, Zugang zum LinkedIn-Profil

Methodik
Praxisorientierter Workshop mit Übungen, Beispielen und Austausch